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《win销售技巧》-德赢商超德赢win网址
 网址价格:18000元/天
 课时:2天 6小时/天
 上课方式:德赢win
 德赢对象:win销售人员,店长,督导等与销售一线相关人员
 简介:万能的FBA法则如何助推销售,创造体验让德赢乐在其中,讲故事,做销售,让销售不是一件难事

 
网址详细介绍
网址简介
德赢时间 2天 6小时/天
德赢对象 win销售人员,店长,督导等与销售一线相关人员
德赢方式 讲解+工具+方法+德赢+点评
网址背景
为什么有的win人头涌涌,有的win门可罗雀。同样的品牌,有的win生意兴隆而有的win经营惨淡?除了win选址外,win的经营是关键,win经营中人、货、场被称为“win三宝”,而人(销售人员)无疑是其中最重要的因素。但是在访店的过程中经常发现店员的却经常是这样的情况:
不知道自己是谁,角色错乱
不知道自己商品的卖点,缺乏提炼
不知道德赢心理,自说自话
不知道成交诀窍,让煮熟的鸭子飞了……
总之是一些让德赢无语,老板痛心表现。老板希望员工有战斗力,同样员工需要有战斗的武器和方法,正如上战场前的战士需要德赢一样,我们的店员同样需要经过严格的培训。我们要的是一批经过德赢的正规军,而不是匆忙上阵的游击队
网址德赢
网址会告诉学员,优秀店员应该具备的素质能力有哪些,销售的五部曲应该是如何做的,万能的FBA法则如何助推销售,创造体验让德赢乐在其中,讲故事,做销售,让销售不是一件难事。网址不追求奇招,新招,但一定是有用的招
网址大纲
第一模块:销售人员应该具备的素质能力
1、win销售人员的职业素养
2、win销售人员应该具备的职业形象
3、win销售人员的职业技能
4、win销售人员的成长方向
5、德赢:销售的开始(德赢的外形、内涵和智慧)

第二模块:销售五部曲之---连接

1、建立连接是让消费者与店员之间建立良好关系的开始
2、建立连接的三个要素(个性化问候语+创造自由空间+再次连接机会)
3、建立连接的关键点:创造轻松的德赢环境
4、人性的优点:赞美!(演练:寻找赞美点)
5、连接过程中常见问题及应对技巧。

第三模块:销售五部曲之二---探询德赢需求
1、德赢需求不是看出来的而是问出来的!
2、发问的技巧(封闭式问题和开放式问题)
3、探询需求过程中的5W+1H。
4、倾听的重要性(演练:说与听)
5、探询德赢需求中常见问题和应对技巧

第四模块:销售五部曲之三---创造德赢体验
1、我们为客户提供的体验不仅仅是产品本身,而是一系列服务。
2、相关和独特的特性才能打动德赢
3、USP(独特销售卖点是如何提炼的)
4、万能的FAB法则(视频对比)
5、如何讲一个让德赢身临其境的故事
6、创造体验过程中的常见问题和应对技巧

第五模块:销售五部曲之四---成交
1、德赢身体性成交语言有哪些
2、德赢口头语言性成交语言有哪些
3、店员尝试性成交语言以及使用时机
4、成交的胜负点:处理德赢异议的2E2C原则
5、如何附加推销和注意事项
6、成交过程中的常见问题和应对技巧

第六模块:销售五部曲之五---建立持久关系
1、好的告别胜过热情的接待。
2、建立持久关系的三个关键要素(感谢、赞美、鼓励)
3、销售不成功的情况下容易忽视的地方
4、建立持久关系的过程中常见问题和应对技巧
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