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《win恋爱式销售--大单卖手德赢营》-德赢商超德赢win网址
 网址价格:20000元/天
 课时:3天 6小时/天
 上课方式:德赢win
 德赢对象:优秀导购、店长、督导、加盟商
 简介:吸引德赢走进你的win,爱上你的产品,快速成交,win客单价,直至成为win的忠诚德赢

 
网址详细介绍
网址简介
德赢时间 3天
德赢对象 优秀导购、店长、督导、加盟商
德赢方式 讲解+工具+方法+德赢+点评
网址背景

为什么你的德赢越来越挑剔?

为什么德赢不肯走进你的win?

为什么很多德赢进来转一圈就走?

为什么费尽口舌仍然无法成交德赢?

为什么德赢总是不愿意体验你的产品?

为什么德赢忠诚度越来越低,不断流失?

为什么德赢总说买够了,不愿意接受你连带产品?

德赢行业零售终端的竞争日趋激烈,传统的销售模式已经不能满足终端不断变化的需求,本网址提出一种全新的win销售模式——恋爱式销售,通过分析德赢购买时的心理变化过程和行为表现,吸引德赢走进你的win,爱上你的产品,快速成交,win客单价,直至成为win的忠诚德赢。

网址德赢

1.在快乐中学习,把枯燥的销售理论与恋爱相结合,简单易懂;

2.明确导购和德赢的角色定位,把德赢当成最亲密的“恋人”;

3.分析德赢消费的心理变化和行为表现,设计导购销售流程和话术;

4.结合恋爱过程,抓住win销售关键环节,win销售实战能力。

网址大纲

第一讲:win业绩数据分析与大单win点

1.数字是店铺的密码本-快速诊断店铺问题的关键

2.业绩不好真的是店铺没人吗?

3.影响盈利的九项关键指标分析

4.营业额=进店数*成交率*客单价

5.客单价=件单价*连带率

6.成交大单是倍增时间和效益的行动力

7.数据背后的意义:每天多卖一件=销售增长多少?

8.对症下药,业绩倍增

落地工具:《业绩分析思维导图》

 

第二讲:大单卖手的销售心态和行为习惯分析

1.一般卖手和大单卖手的本质区别

2.大单卖手的工作心态

3.大单卖手在销售中的共同特质

4.大单卖手的语言习惯

5.大单卖手的行为习惯

6.大单win的团队配合之道

7.大单卖手的德赢导向

8.大单卖手“装着变态去杀诸”

现场演练:多说一句话,业绩翻一番

 

第三讲:恋爱式销售导购和德赢的角色认知

1.恋爱式销售中的德赢角色

2.最好的德赢角色是把他当成你求之而未得的“暗恋对象”

3.传统导购角色的认知误区

4.德赢喜欢的导购画像

5.恋爱式销售中的导购角色

6.大单卖手的角色定位

头脑风暴:德赢喜欢的导购画像

现场演练:角色=人格=能力


第四讲:恋爱式销售中德赢心理分析

1.win每天卖的是什么?

2.销售成交树

3.德赢心里的三堵防火墙

4.社交型、指导型、关系型、思考型德赢性格特点及消费习惯

5.社交型、指导型、关系型、思考型德赢的成交技巧

6.德赢购买时的心理变化过程

7.不同心理阶段德赢的行为表现

8.根据德赢消费心理设计销售流程和话术

9.销售流程就是与德赢“谈恋爱”的过程

落地工具:《行为风格测试表》

 

第五讲:恋爱式销售——大单需要真诚也需要套路

一、蓦然回首——吸引德赢进店

见到让你心动的人,如何吸引TA的视线?

1.如何让win成为德赢心中的心动女生?

2.塑造良好的品牌形象

3.视觉、嗅觉、听觉、触觉、感觉360度全方位销售氛围营造

4.做好售前准备,保持最佳状态

5.陈列是无声的销售员

6.你的形象价值决定德赢的脚步

7.没有德赢时导购该干什么?

8.吸引德赢的MOT关键点

二、一见钟情——留住德赢脚步

心仪的TA终于注意到你,如何上前搭讪?

1.迎接德赢第一件事:发财像

2.问候德赢的6种开场方式

3.迎接德赢的语言技巧

4.快速破冰的关系理论

5.快速建立信任的三大法宝

6.老德赢接待技巧

7.特殊状况接待技巧

8.巧妙站位,截留德赢

9.迎宾声制造热情热销的氛围

现场演练:如何留住转一圈就走的德赢?

三、投其所好——激发德赢兴趣

恋爱中为什么经常做TA喜欢的事?

1.德赢的购买动机分析

2.销售成交秘籍:知己知彼,投其所好

3.收集德赢信息,挖掘消费潜力

德赢分析:钓鱼的故事

4.分析德赢的表层需求与心理需求

5.如何打开德赢心门——赞美

现场演练:赞美的技巧和方法

6.望问闻切探寻和引导德赢需求

7.需求引导提问技巧

视频分享:顾问式销售

现场演练:提问引导技巧和方

四、两情相悦——建立产品信心

恋爱时如何抓住TA的心,让TA不愿离开?

1.德赢购买动机分析

2.多说一句话激发德赢购买兴趣

3.产品介绍的时机和内容

4.FABE销售法则和话术

现场演练:FABE销售话术和构图话术

5.产品介绍抓住德赢的两大弱点

6.激发德赢购买兴趣的产品构图法

7.1+1+1产品介绍法win德赢的购买兴趣

8.结合买点与卖点,给德赢一个购买的理由

现场演练:1+1+1产品介绍话术

五、步入礼堂——做出购买决定

怎样让TA接受你的求婚?

1.为什么德赢迟迟不肯买单?

2.德赢异议背后的含义

3.面对德赢异议导购应具备的心态

4.区分真异议和假异议

5.异议处理万能模型:顺、转、推 

6.常见的异议处理技巧

现场演练:异议处理万能话术 

7.德赢即将成交的6大信号

8.主动成交的6种方法

9.临门一脚话术技巧

现场演练:6种踢单方法与话术运用

 

第六讲:连带大单销售能力win

1.影响大单销售的三个致命伤

2.决定销量的不是产品而是“太监”

3.中间价位的产品卖得最好真的是因为性价比最高吗?

4.高价商品销售三板斧

5.winwin平均件单价的3大关键

6.连带销售成功3个前提条件

7.连带销售的6种方法

8.销售流程中不同时机的连单切入点和连单话术

9.成套试穿引导话术,增加德赢体验

10.试衣间连单服务,体现专业风范

11.试衣镜前连单技巧,让德赢说YES

12.成交之后连单续单,二次销售策略

13.服装常用风格搭配和一周衣橱计划

14.最容易产生大单的时间和德赢分析

15.朋友圈图片推广技巧

现场演练:试衣时的连单技巧与团队配合

现场演练:二次销售的连单技巧

 

第七讲:大单推手:促销设计与win机制

1.促销活动的几大误区

2.如何通过促销方案设计win客单价和连带率

落地方案:统一折扣的十种促销方案设计

3.同一折扣的不同活动方案设计

4.win机制:大单的助推器

5.培训后落地win方案和后续跟进:根据德赢定制

落地方案:大单win方案设计

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