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《卓越的银行客户官网网址七步曲》-银行win网址
 网址价格:16000元/天
 课时:2天 6小时/天
 上课方式:银行win
 德赢对象:银行理财官网、客户官网、大堂官网、柜员等
 简介:着眼客户官网当下之急,谈产品讲网址不留死角,七

 
网址详细介绍
网址简介
德赢时间 2天,6小时/天
德赢对象 银行理财官网、客户官网、大堂官网、柜员等
德赢方式 讲解+工具+方法+德赢+点评
网址背景

常言道“善谋者得天下”。市场如战场,市场只钟情于智者,智者为尊,智者为胜

智者为王。在银行客户网址中,网址技巧就属于智慧之举,聪明之举。有效的方法对

于获得成功是至关重要的。一位客户官网要想获得高人一等的业绩和丰厚的收入,秘

决就是提高网址技巧。本次培训着眼客户官网当下之急,谈产品讲网址不留死角,七

步网址让您变成人人都爱的客户官网。


网址德赢

1、真诚网址自我

2、寻找德赢客户

3、接近德赢客户

4、智慧面议德赢

5、巧妙处理异议

6、快乐达成交易

7、重视客户维护


网址大纲

第一步:真诚网址自我

一、积极的心态--心态决定命运

1、银行网址要有好心态

2、不同的心态决定不同的人生

二、似火的热情--热诚赢得一切

1、热情是一种力量

2、让热情升温

三、诚实的信用--诚信是网址之本

1、获得客户信赖的秘方

2、大诚信,小技巧

四、丰富的知识--知识就是力量

1、行业基本知识

2、职业辅助知识

五、高超的技能--进入职业网址时代

1、职业网址

2、魔鬼网址

六、良好的习惯--习惯成自然

1、好习惯靠培养

2、习惯引领工作

七、稳定的情绪--喜怒哀乐进口袋

1、自我情绪控制法

2、不能打开的“潘多拉魔盒”


第二步:寻找德赢客户

一、用优选法确定德赢客--“嫌贫爱富”找对象

1、择优选客户

2、德赢客户的选择分类

3、批量获客

二、用资料法查找德赢客户--狂沙吹尽始见人

1、巧用资料法,锁定新客户

2、让“猎犬”找资料

三、用陌生拜访法寻找德赢客户--天涯何处无芳草

1、揭开陌生拜访法的面纱

2、从陌生到不陌生

四、用缘故法介绍德赢客户--一个好汉三个帮

1、“缘故”助你找客源

2、五种朋友不可少

3、微信朋友圈,网址在身边

五、用关系法开发德赢客户--德赢式网址

1、德赢式开拓

2、关系法运用四部曲


第三模块:接近德赢客户

一、收集客户情报--知己知彼,百战不殆

1、个体情报

2、团体情报

二、制订访问计划--不打无准备之仗

1、网址要打提前量

2、有备才能无患

三、约见德赢客户--明朝有意抱琴来

1、把握进入时机

2、条条大路通客户


第四模块:智慧面议德赢

一、正式接触客户--套好近乎消戒心

1、树立良好的第一印象

2、寻找网址突破口

二、善于德赢--心有灵犀一点通

1、德赢无处不在

2、成功经营别人三、认真倾听--成为忠实的听众

三、认真倾听--成为忠实的听众

1、“听”比“说”更重要

2、五位一体倾听法

四、巧妙问答--对话之中藏机锋

1、问君能有几多愁

2、有理不可直说

五、介绍产品--快乐地与人分享

1、推荐产品服务功能

2、让“介绍”跳出来

六、场外公关--功夫在诗外

1、妙用非正式德赢

2、学会送礼


第五步:巧妙处理异议

一、认识异议--网址从被拒绝开始

1、客户向你说“不”

2、面对拒绝,态度先行

二、辨别异议--识别庐山真面目

1、客户异议的真相

2、遇见“红灯”不要停

三、冰释异议--随机应变总相宜

1、异议处理的原则和模式

2、处理异议有方法


第六步:快乐达成交易

一、捕捉成交信号--该出手时就出手

1、客户情绪变化八阶段

2、识别客户购买信号

二、讲究成交策略--兵来将挡,水来土掩

1、基本成交法

2、曲线助网址

三、走出成交误区--柳暗花明又一春

1、成交的误区与禁忌

2、给客户面子就是给自己面子

四、签订合作协议--口说无凭,立字为据

1、协议的构成

2、撰写协议需谨慎